部分渠道调整致Q3营收略减上海家化董事长：“双十一”预售符合预期

消费淡季，结合疫情和极端天气，上海家化第三季度营业收入同比略有下降，但归母净利润仍实现正增长。10月26日下午，公司相关负责人在三季度业绩发布会上表示，Q3营收下降主要是海外业务收入和特殊渠道收入下降，以及疫情和极端天气对线下业务造成的压力。

公告显示，今年前三季度，上海家化实现营业收入58.3亿元，归属于上市公司股东的净利润4.2亿元，扣非净利润4.74亿元，同比分别增长8.73%、34.71%和71.85%。其中，Q3单季度营业收入16.2亿元，同比下降3.41%，归属于母公司股东的净利润1.35亿元，同比增长4.6%。

一些渠道调整导致收入略有下降。

上述负责人表示，公司Q3营收下滑主要是海外业务下滑，特殊渠道收入下滑，以及疫情和天气对线下业务造成的压力。

海外业务方面，Q3营收同比下降约10%。主要是因为海外主渠道亚马逊改变了在欧洲市场的营销策略，减少了婴儿用品的库存和份额，牺牲了收入来保护利润。此外，由于海运价格高，运力紧张，海运存在困难，对公司海外业务也有一定影响。

特殊渠道方面，Q3营收下降43%，主要是因为平安人寿Q2开始改革，其渠道代理数量大幅下降，直接影响了渠道营收。据了解，上海家化的特殊渠道主要面向控股方平安集团的众多员工和产品用户。2020年5月6日，潘秋生正式出任上海家化首席执行官兼总经理，同年6月又当选为公司董事长。公司可以通过这个平台推广和测试新产品，作为企业福利和团购的平台。

此外，Q3也是消费淡季。。受疫情和极端天气影响，居民消费意愿下降，公司线下业务承压。

原材料价格上涨影响毛利。

财务报告显示，今年前三季度，公司毛利率为62.77%，同比上升1.27个百分点；Q3单季度毛利率为58.93%，同比下降1.87个百分点。上述公司相关负责人表示，毛利率下降主要受原材料价格上涨和产品结构变化的影响。

根据同日披露的Q3业务数据公告，上海家化的主要原料包括皂油、表面活性剂、溶剂、营养药物添加剂、包装材料等。其中，Q3皂油平均采购价格上涨60%以上，表面活性剂上涨20%左右，溶剂上涨16%左右。彼时这一消息传出后，上海家化股价连收两个涨停板。营养药物添加剂和包装材料的价格相对稳定。

对于是否有涨价计划，上述人士表示，目前不会推高终端价格。

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