2021年业绩下滑导致很多保险公司暂时没有把2022年开个好头

作为一家保险公司每年的重头戏，开门红今年来得比往年晚。

过去几年，‘开门’会在11月中旬推出，但今年还没有消息二线城市一家大型保险公司的保险代理人告诉界面记者

一般来说，当客户的资金在年底提取时，会有再投资的计划这时，开门作为保险公司盈利的手段，可以限量推出一些短期产品，既能满足客户的资金需求，也能为销售团队在新的一年提气经纪人说

开门运动背后的原因是什么。。

今年10月，中国人寿发起首个开门活动，推出年金保险，双保险三大产品相较于交强险5年，返还期10年甚至更长的普通寿险，开门年金险一般支付3保8或3保10，提高了资金的灵活性今年，中国人寿将年金保险的最高投保年龄提高了2岁，至72岁，并新增了一款面向60—75岁人群的产品，寻求在以前很少触及的老市场上有所突破

《21世纪经济报道》消息，友邦人寿和平安11月开始开门，新中国人寿预计12月开始开门，中国太平和中国太保开门红的计划仍在讨论中，时间和计划尚未确定。

来自监管的压力是今年开门红季稍显沉寂的原因之一。

日前，中国银行业监督管理委员会发布关于实施《关于加强规范管理促进人身保险公司年度业务平稳发展的通知》的通知通知点名了21家人身保险公司，并列出了他们的三大问题

中国银行业监督管理委员会在通知中指出，目前激进的发展模式依然存在，部分人身保险公司仍延续粗放经营模式，依靠激励政策在短时间内实现业务规模的快速增长在这个问题中，特别提到了良好的开端有专业人士表示，通知是为了引导所有寿险公司今年合规开个好头

2021年业绩下滑也导致很多保险公司暂时没有把2022年开个好头。

根据各公司最新发布的三季报，中国人寿，新中国人寿，平安人寿，PICC人寿，CPIC人寿分别实现保费收入5534.37亿元，1365.62亿元，3645.35亿元，779.36亿元，1817.96亿元除中国人寿和新中国人寿外，其他三家保险公司的保费收入均呈下降趋势

业绩疲软的背后是代理人的流失，代理人是保险公司销售的核心增长引擎。

三季报数据显示，今年以来，中国人寿销售人力较去年减少40.6万人，平安的个人寿险代理人为70.6万人，比去年减少31%过去，每年的第三季度都是人员增加的高峰期，为第四季度业绩冲刺储备弹药在代理商团队改革和销售渠道创新尚未完成的当下，代理商数量的减少意味着市场把握度的降低，导致销量萎缩

消费者的变化也让开门市场不再火爆。

一位来自三线城市的保险代理人告诉界面新闻记者，往年，‘开好门’可以吸引几十万，几百万的交易，但由于近两年疫情和实体经济不景气的影响，老板们忙着周转资金，没有闲钱投资。

在80后，90后成为保险消费主体群体的大趋势下，开好门的吸引力也在减弱。

买保险主要看你需要什么，条款是什么一位90后互联网公司的员工说，如果是理财，理财方式那么多，没有必要牺牲灵活性，保险公司的利率也没有太大吸引力

虽然业内普遍对开门红销售情况持悲观态度，但招商证券在《保险行业2022年开门红展望》中指出，今年:的销售环境好于去年。Wi

当转型成为保险行业的共识，开好门的魔力逐渐褪去，未来保险公司的战场将聚焦于人才和附加服务。

今年以来，不少保险公司推出了人才计划，如CPIC人寿的CA企业家计划，泰康人寿的健康财富规划师，太平人寿的本计划等旨在为中高净值客户招募和培养高素质的代理团队，赋能他们成为客户的长期管家，从而增强客户粘性和客户单价

提高人均产能，告别人海战术，将成为各大公司持续努力的方向。日前，我们从海外媒体carscoops获悉，2022款英伦-菲尼迪Q50已推出以0TV6双涡轮增压发动机为动力的LUXE，SENSORY和REDSPORT400车型。据悉，新车最早有望在9月底上市，售价在42100美元至55950美元之间。

过去，每年‘开门’前，都会有大规模的人员增加，不管人员素质如何，只要你来前述三线城市保险代理人表示，但今年公司重点转型升级，对新代理人的要求变高，对长期不开单的代理人进行清理我还成立了财富工作室，发展成为客户的全周期顾问

持续了几十年的开门，不做肯定不会停止做，但对于走精英代理之路的咨询师来说，开门对其业绩的影响会越来越小她说

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