双11战报出炉：蓝月亮蝉联多平台销售排行榜第一位

11月12日零点，一年一度的双11购物节落下帷幕数据显示，2021天猫双11最终成交额达5403亿元，京东11.11全球热爱季累计下单金额突破3491亿元，展现了中国市场的消费活力与此同时，今年的双11也有了许多新亮点，新变化，伴随着众多线下实体商超，O2O平台纷纷入局，线上线下呈现出加速融合的局面

诸多货品中，洗护清洁类产品作为居家必备用品，是消费者关注的重点，成为双11热门品类之一其中家居清洁领域的明星企业蓝月亮，此前连续多年稳居各大平台衣清品牌榜首，这个双11，依旧交出了一份亮眼的成绩单——第三方平台数据显示，至双11落幕，蓝月亮位列天猫，京东等主流电商平台衣清品牌销量榜首同时，在抖音，美团闪购等平台，蓝月亮也夺得多个第一，实现多点开花

核心品类优势突出 细分新品高速增长

持续位列天猫，京东等多平台衣清品牌排行榜第一名，反映出蓝月亮在其核心业务衣物清洁与护理品类方面优势稳固同时，伴随着消费者的差异化需求凸显，蓝月亮早前在产品细分领域的布局也获得了市场良好反馈以其今年推出的新品内衣专用洗衣液为例，记者观察到，在天猫平台，双11期间该款洗衣液一度荣登内衣洗衣液预售榜第一名，截至发稿日，这款洗衣液月销超10万件，30天好评率达99.9%，不少消费者留下了洗得很干净去污能力强等评论而在京东平台，蓝月亮内衣专用洗衣液，浓缩柔顺剂等也均是热门产品，其中内衣专用洗衣液成为唯一一款跻身京东细致养护健康生活趋势榜单的洗衣液

相较于往年，今年双11理性消费，品质消费渐成主流，艾媒咨询日前发布的《2021双十一购物节消费者行为洞察》也显示，2021年，中国网民在双11购物节购物态度上，理性消费占比超7成。

根据消息显示，最近几年来，为更好满足消费者追求高效，品质，健康，审美等多方面，个性化的洗涤需求，蓝月亮持续扩展品类，升级品质。9月21日晚，中央广播电视总台2021年中秋晚会暨湖南卫视2021年蓝月亮中秋之夜如约而至。据了解，这是蓝月亮连续第八年携手央视，湖南卫视打造两场晚会，将陪伴消费者一起庆祝清洁中秋，同时通过互动体验活动，让消费者体验蓝月亮倡导的全新清洁生活方式。

自2019起，蓝月亮先后推出了净享氨基酸洗手露，浓缩柔顺剂等多款产品，满足不同场景的清洁需要2021年，蓝月亮推出了自动洗手机，免洗抑菌洗手液等个护类产品，完善了洗手系列的产品布局此外，基于消费者对于洗涤产品除菌等性能需求的上涨，蓝月亮推出了包括蓝月亮至尊生物科技除菌去味洗衣液，除菌去味洗衣液等系列洁净新品，进一步完善产品矩阵，满足和提升了消费者洗涤体验

线上线下共同发力 整体业务布局优化

此次双11的成绩同时折射出蓝月亮在渠道建设方面的成效根据消息显示，蓝月亮坚持以消费者为导向的渠道策略，消费者在哪里，就把货铺到哪里，通过全渠道布局，触达和满足更多消费者的需求业内人士分析，今年双11，线上及线下齐发力成为蓝月亮一大亮点，助力其登顶多平台榜首的同时，实现整体业务布局的优化

实际上，线上渠道方面，早在2012年蓝月亮就积极布局各电商渠道，与天猫，京东等平台达成合作伴随着新兴渠道的兴起，蓝月亮进一步布局社交电子商务平台，生鲜电子商务平台，直播平台等线上销售和分销渠道，保持着线上渠道的领先位置蓝月亮招股书曾披露，根据弗若斯特沙利文的报告，2019年蓝月亮的洗衣液线上渠道零售销售额排名第一，市场份额为33.6%，为排名第二的中国洗衣液公司市场份额的两倍以上

在线下渠道方面，蓝月亮也是稳扎稳打，持续探索线下渠道的改革升级上半年，蓝月亮持续改良线下渠道结构，把握下沉市场机遇，同时完成了全国O2O建设规划，积极布局社区零售业务，满足地方消费者的需求

平台数据显示，此次双11，蓝月亮在天猫家清行业双11全周期自播引导成交排行位居第一，双11当天，也在京东直播单品排位赛中登上衣物清洁榜排名第一位知情人士透露，今年蓝月亮首次参与京东到家，美团闪购等O2O平台双11活动，同样展现出强劲的品牌影响力和渠道运营能力，双11当天夺得京东到家织物清洁品类销售额排行榜第一，美团闪购家用清洁剂品类销售额排名第一

根据日化最前线近期发布的报告，中国家庭清洁护理市场规模大，增长稳健，未来伴随着城镇化的加速，在消费升级以及在新消费人群的带动下，国内家清市场仍有较大增长空间作为行业头部品牌，蓝月亮凭借其硬核的品牌力与市场高认可度，有望持续受益

国信证券同时指出，蓝月亮作为国内洗衣液市场的开拓者，凭借其优秀的产品力和品牌力长久地获得了消费者的青睐而新兴渠道的布局将帮助蓝月亮触达，影响更多层次，类别的消费者，通过渠道赋能释放品牌影响力和多元化品类的城长千里

市场人士表示，未来，蓝月亮有望通过继续完善产品矩阵，精细布局细分领域，全面建设线上线下各渠道，满足和引领消费者更加多元化的清洁需求，持续引领行业发展。。

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