快递纷至沓来似乎代表着双11已经落下帷幕

快递纷至沓来似乎代表着双11已经落下帷幕不过，即便已经过去一周，但双11热度不减，甚至频频登上热搜榜，虚假营销，喵糖难玩，规则复杂伴随着各大电商双11数据出炉，北京商报记者注意到，在万众狂欢的购物节中，各大酒水品牌参与热度不高酒企对双11说了拜拜，而这一举动是否在暗示酒企正在进入一个新时代仍需仔细揣摩

香颂资本执行董事沈萌指出，酒类产品消费需求减弱的时候，利用加大打折力度进行促销并不能提振酒企业绩，反而可能导致定价策略失效再加上酒类产品中多数并不受销售周期影响，所以酒企会侧重于将更大精力投入年底传统的消费旺季

酒企价格与平日差别不大的活动力度与其他消费品凑单满减，前几小时付款打折，定金膨胀等花样玩法可谓是大相径庭没有花样玩法，倒是有不少酒企参与到盲盒的快乐中不过，网友对此没啥惊喜感觉不值的吐槽倒是伤了一波酒企凑热闹的心

沈萌指出，线上销售的主体偏年轻群体，而酒类产品的销售主要是以线下传统群体为主，线上销售占比不高，而且线上销售与部分酒企的区域控价策略存在冲突，因此酒企出现冷淡双11的现象不足为奇。

十天一个小活动，半个月一个大活动，电商活动频率过高让消费者也逐渐趋于理性。。

中商产业研究院数据显示，今年双11购物节全网交易额为9651.2亿元，再创历史新高可是，交易额同比增速仅为12.22%，创下双11购物节诞生以来新低理性成为消费者购物节表现的关键词就连靠销量为生的李佳琦等头部主播在进行双11购物节卖货时，都在不断强调理性购物

消费端理性，企业端理智有业内人士指出传统白酒对电商平台态度趋于理性，外加电商平台销量在酒厂渠道端占比较小，而线上价格会对线下品牌价格体系造成一定影响参与购物节并非是一个好抉择

光大证券发布的2020年白酒行业年报分析也指出，高端白酒基本面强劲，高景气度有望延续，为业绩增长确定性最高的优质标的酒类产品结构升级趋势显著

业内人士指出，伴随着品牌名酒逐渐往中高端结构升级以及电商平台日渐发展成熟，各类名酒品牌不在双11大力宣传这种以降价为导向的销售模式，会破坏企业好不容易建立起来的高端品牌形象

冷风吹过以天猫，京东为主的传统电商平台，而在抖音，快手等社交电商，酒水销售异常火热。事实上，在推出这个88VIP退货秒退款功能之前，有部分网友已经用到了极速退款功能。

伴随着抖音，快手等社交电商带货能力愈发变强，越来越多企业注意到这一新兴销售渠道以抖音为例，飞瓜数据平台统计数据显示，10月，前十名酒水品牌销售额门槛在1400万元，而在双11当天，前十名酒水品牌销售额均突破200万元大关

酒水线上渠道中，除新兴社交电商平台外，逐渐融入消费者生活的直播卖货也成为酒水销售又一热度颇高的新形式根据消息显示，薇娅首次在直播间带货泸州老窖，销售额就超1400万元

虽然，酒类销售渠道模式不断在创新，但白酒营销专家晋育峰指出，无论综合平台还是垂直电商，白酒整体线上渗透率相对增幅不大虽不排除有黑马品牌，但就传统酒企的基因来说，大概率难成黑马因此没有亮点反而是常态

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