让金银花变成真金白银：数字经济驱动乡村产业振兴的“巨鹿样本”

河北巨鹿，曾经的国家级贫困县，如今正在打造“新经济工程城市经济综合体集群”。曾经长期受困于薄弱基础的金银花种植，也在真正的产业升级道路上迈出步伐。

金银花成了真金白银，当地农业经济获得了新的支柱产业，当地村民脚踏实地增加了收入。这一切是怎么发生的？

利用电商直播、现代物流等互联网营销新手段，打通“市场链”，带动金银花水、金银花茶等农产品深加工“生产链”，再通过电商培训、电商客服中心等项目，吸引年轻人返乡就业，打通“人才链”。据河北省社会科学院农村经济研究所副研究员段小平介绍，这是数字经济带动农村产业振兴的“巨鹿样本”。

金银花是怎么变成金银的？

9月24日，临近中秋，巨鹿县地村集家寨村金银花种植基地，最后一批金银花正在采摘装车。

巨鹿县是我国北方传统农业县，土壤条件非常适合金银花种植。2003年，金银花是国家公布的防治非典中药处方中唯一的选择。之后，巨鹿几乎家家户户都种植金银花，2004年巨鹿还被河北省命名为“金银花之乡”。但由于长期缺乏产业支撑，采摘成本高，巨鹿大部分金银花单纯作为药材原料销售，每年受市场影响，价格波动较大。勤劳的村民收入不高，巨鹿县曾被列为国家级贫困县。

“我不知道什么时候能拿到好价钱，所以我们都需要运气，存一点，卖一点，高卖低。”巨鹿县集家寨村金银花种植户谢曾在巨鹿县金银花采摘大赛中获奖。她告诉记者，采摘季节，村民们在地里摘花，直接卖给当地的烘干厂，烘干厂来收购，然后转售给山东等地的药用植物。所以她也希望金银花有更多的用途，有更稳定的市场，让“更多的人收到，收入更有保障”。

杰方群是在她自己的金银花种植基地。

如何让金银花卖得更多，不用怕“多收三五桶”，农业大县巨鹿的问题也交给了高铨，这在当时还是新鲜事。

为助力脱贫攻坚、振兴乡村，自2019年6月起，阿里巴巴集团派出20多名高级员工奔赴乡村一线，成为“村委委员”。高铨就是其中之一。他们的任务是“不断探索阿里的数字化运营经验和平台资源与乡村发展实际相结合的路径”。他一定有办法解决巨鹿的问题。

从“市场链”到“生产链”。

解决方案的第一步是电商直播。

从去年5月开始的一年里，当地村民和商户参加了30多场帮助农民带货的直播活动，让巨鹿的金银花水和金银花茶逐渐出名。同时，在阿里慈善团队的牵线下，维娅、叶璇等明星主播陆续为巨鹿直播带货，使得金银花深加工产品打破地域限制。

电商销售规模大幅提升，物流运费降低30%。当金银花水的销量最终超过1000万时，高铨和当地商家建议将原来的一瓶金银花水改为每瓶350毫升。

“电商销售直接面对消费者，应该直接根据消费者的需求实时调优。”高铨告诉记者，“发展农产品产业必须抓住每一个这样的机会。”

为了利用好电商平台的渠道优势，让巨鹿金银花成为一种可以在网上销售、卖得好的农业商品，当地政府和电商协会联合组建了巨鹿优品研究院，从视觉设计、包装规格、产品标准等方面对现有产品进行了改进和升级，还开发了金银花茶单品，

在当地企业润浪金银花水厂的生产车间里，身穿白色工作服的工人们正忙着操作瓶装金银花水的流水线。当地村民种植的金银花原料以前是通过批发商销往国内的中药材市场，但现在更多的是运到这个工厂的仓库，通过这条流水线，转化成金银花水饮料。

金银花水生产车间。

马杰是本地创业青年，巨鹿农产品电商领军人物。现在，网上农产品销售额超过400万元，几乎是去年的两倍。作为巨鹿特色农产品的第一个突破性深加工产品，水厂年销售额现已从不到300万增长到1600万，实现了5倍以上的增长，扭亏为盈，增加了60户金银花种植户的收入。

“让老产业焕发新活力，打通生产链和市场链的关系，不仅包括生产，还包括流通，一个环节带动另一个环节。”河北省社会科学院副研究员段小平分析，“这个概念创新后，会引起一系列的连锁反应，包括人们思维模式的改变。”

从产业升级到品牌升级。

据统计，如今巨鹿金银花种植面积超过13万亩，年产优质干花1万多吨，总产值超过20亿元，占全国金银花总产量的60%以上。已成为全国最大的金银花种植区和集散地。

在这个过程中，金银花产业链的完善不仅要增加销售规模和数量，还要寻求高质量和可持续性，因此品牌建设迫在眉睫。

“品牌能力的提升，可以为巨鹿县孵化出真正具有市场竞争力的标杆企业，未来吸引更多人参与金银花深加工产业。”金银花所长蒋说。

2020年公益综艺节目《益气追光吧》赴巨鹿拍摄，并在优酷、重庆轻轨站、杭州银泰百货、2000家线下天猫体验店同步播出推广巨鹿金银花；同年8月，巨鹿金银花水成为阿里巴巴集团的接待水，并频繁出现在各大活动中。

今年，阿里巴巴“在远方寻找美”公益设计团队开始基于巨鹿的文化、历史、产业等元素，全面深入地设计本土县域公共品牌，品牌产业带开始逐步成型。

对于当地村民来说，专业的品牌设计急需帮助。

“我们将从全县品牌的角度来规划设计所有农产品品牌，而不仅仅是产品外观。我们将在10月份拿出计划的第一版。”阿里公益设计师黄

河向记者表示。

另据了解，去年开始，巨鹿县政府电商办和阿里巴巴合作，通过系列电商人才培训巨鹿乡村致富班，邀请淘宝大学金牌讲师对本土学员授课，全年累计培训覆盖800人次，并开展本地直播大赛，部分主播实现日交易额破万元。

年轻人返乡就业 打通“人才链”

家住河北巨鹿补寨村的王晖今年30多出头，下个月就要搬到专门的办公大楼上班了。他是“阿里巴巴客服县”项目的一位员工，现在已经成为“带新员工的师兄”，而他们要搬去的新办公区，可以同时容纳600多人办公。

阿里客服县办公场地

“阿里客服县”是高泉引入巨鹿的第一个“大项目”，在巨鹿注册当地企业，在当地缴税，为员工缴纳社保、引入互联网公司的管理模式，更重要的是，项目招聘当地人才，为当地创造数字就业岗位，吸引了不少青年返回家乡就业。

王晖去年前一直在石家庄做电商，今年被阿里客服县的名气吸引回家，凭借自己多年的工作经验，刚开始月入3000元左右，现在已经有近1万元的月薪，最近又刚刚升为带队师兄。在当地县委组织部、县商务局、人社局、宣传部、教育局、县妇联以及经济开发区的共同努力下，仅不到半年时间，原本人人观望的冷门岗位就变成了门庭若市、满员状态的网红岗位。

据巨鹿“客服县”人事主管杨迎肖介绍，目前客服中心有当地员工196人，其中返乡人员占比65.7%，平均工资在5000元左右，超过当地平均收入，有部分员工收入已经超万元，在巨鹿已经形成了良好的就业口碑。

据悉，“客服县”项目未来还将借力邢台市人口优势以及巨鹿地理优势，通过巨鹿县委县政府制定数字客服产业的招商及人才吸引政策，打造千人数字客服产业群，为大量吸引巨鹿甚至周边地区的年轻人到巨鹿安居乐业打下基础。

“短期为当地年轻人提供高质量的就业平台，吸引青年返乡、中期为当地沉淀数字客服产业、长期为当地培养数字客服人才电商服务及运营人才。”高泉说，“这在我们看来，是一个连贯的思路。”

“乡村振兴，深层次的动能是城乡要素之间相互联通，商品联通，资金联通，人才要素联通。”段小平副研究员认为，“城乡要素的均衡合理配置，用市场化的手段来逐步实现，巨鹿在乡村振兴主题上的样本作用，核心就在这里。”

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